梦幻寻仙手游:SYB創業計劃書

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創業計劃 企 業 名 稱: 新星童裝店 創業者姓名: 呂淑芳 日 期 :2011年6月9日 郵編 527200 郵寄地址:廣東省羅定市西門崗5號 E-mail:[email protected] 電話: 138******** 傳真:

目 錄 一、企業概況 ................................................. 3 二、創業計劃作者的情況 ........................................ 3 三、市場評估 .................................................. 4 四、市場營銷計劃 .............................................. 6 五、企業組織結構 .............................................. 8 六、固定資產 .................................................. 9 七、營運資金( 月) ............................................ 11 八、銷售收入預測(12個月) ................................... 12 九、銷售和成本計劃 ........................................... 14 十、現金流量計劃 ............................................. 15 2

一、企業概況 主要經營范圍:男女童裝的搭配和銷售服務,訂做小學生的校服。

? 生產制造 ? 新型產業 √ 零售 ? 傳統產業 ? 批發 ?其他 √ 服務 ? 農業 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗 (包括時間) 本人有過6年(2000年起至2007年)暑期幫助親戚經營兒童服 裝店的打工經驗,了解行業規則,進貨和銷售渠道熟悉。

教育背景, 所學習的相關課程 (包括時間) 本人有管理學的研究生學歷,并且正在大學從事銷售和人力 資源管理方面的教學(2009年至今)。

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三、市場評估 目標客戶描述: 1、 0至13歲的中檔消費群體; 現在兒童的生活條件越來越好, 對服裝的數量和質量需求也不斷提高。

2、批量需求的小學生;目前,小學逐漸有了統一校 服的需求,以便統一管理。

市場的 容量/本企業預計市場占有率 據有關的數據顯示, 本市人口達150萬, 隨著城市人口的不斷 增 加 , 預計占本市同行業 同類客戶企業市場分額3%的份額。

市場容量的變化趨勢: 市場是靈活的, 隨著城市建設的不斷擴大, 居住密度的加大, 人口不斷地擁向城市。

另外,隨著人們生活水平的不斷提高,父 4

母對兒童物質方面的的重視度也在上升,市場容量會越來越大。

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競爭對手的主要優勢: 1. 專賣店、專賣場多,品牌好; 2. 經營時間長,擁有相對固定的客源; 3.經濟實力強,店面大,規模大,流動資金多; 4.管理更完善,更有效; 5.成交量大; 競爭對手的主要劣勢: 1.專賣店、專賣場品牌雖好,但價格偏高; 2.規模大,投入也大,同時風險也大; 3.店大進貨的款式及數量多,但庫存更多,款式更新處于劣勢; 4.售后服務不好,特別是退換貨手續繁瑣; 5. 生產交貨周期長; 相對于競爭對手的主要優勢: 1. .店面不大,布局合理,費用低,品種更新快; 2. 價格自己掌握,銷售更靈活,注重實際收益; 3.由于銷售的是一群相對固定的群體,可及時宣傳及推銷; 4. 自己幫助顧客搭配服飾; 相對于 競爭對手的主要劣勢: 1資金少,規模小,費時的同時也費力,相對支出會更大些; 2.剛起步,還需要在進貨及營銷方面花更多的時間; 3 入行晚,尚未形成穩定物流鏈; 4 規模小,對經銷商缺乏吸引力; 6

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