全民寻仙手游论坛:廣點通推廣運營經驗,如何出價

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碉堡的廣點通運營經驗,99%的人必看,1%的人不看后悔 作者:姑婆那些事兒 姑婆的話廣點通是當下市面上最火爆的效果廣告系統之一, 與大多數廣告系統一 樣,廣點通想出效果也需要精耕細作的運營。

在這里,姑婆簡要的分享一些優化 經驗。

流量獲取 基礎算法 1 眾所周知,變現是每一個廣告系統的重要目標,那如何能將有限的 PV 以最優 的方式分配給廣告主,達到利益的最大化,就成了算法里至關重要的一環, 反過來說,廣告主只要了解這個算法,就能更有效的通過對賬戶的優化運營,獲 取流量。

題外話(換位思考很重要,設想下如果你是 app store,會如何設置排 名算法?如果你是廣點通,會如何分配流量?) 下面我結合一個精簡版的算法來分享一些經驗: eCPM = CTR * CPC (CPM 收益) (點擊率) (出價) 首先明確的是, 對于平臺來說, 在這個算法里, CTR 與 CPC 是權重極高的兩項, 因為它們直接決定了每一個 CPM 帶來的收益。

舉個例子:廣告主 A 的 CTR 是 1%,出價 0.5/Click,廣告主 B 的 CTR 是 3%,出價 0.4/Click,僅從出價上看,似乎是 A 原意付出更多的代價,但是 實際情況,十有八九是 B 會獲得更多的流量,因為根據上面的算法,B 的 eCPM 初步測算為 12 元,A 的 eCPM 初步測算僅為 5 元。

所以,基于這個簡單的算法,我們可以很明確的得到一個結論:對于以效果為 KPI 的廣告主來說,在獲取流量的過程中,一個合理的 CPC 定價之后,CTR 就 顯得尤為重要了

素材那些事兒 2 素材是影響 CTR 的重要因素, 優秀的素材能更有效的刺激 CTR 上漲,所以在制作素材之前,需要先明確以下幾件事。

? 我們的廣告可能只有 1 秒鐘的機會——不要說沒用的話 ? 沒有人不想占便宜——給實在的甜頭 ? 大家都是有好奇心的——有時候也要讓用戶自己開腦洞 ? 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的畫面 ? 人會對貼近生活的畫面產生好感——“接地氣”可能比“大氣”好使 實際案例 這兩張素材來自同一個廣告主, 投放的均是廣點通無線信息流廣告,如果以傳統 的“素材審美”來看,素材 A 估計是不合格的,既不“大氣”也沒有“調性”,甚至連 利益點都沒有,但對于用戶來說,素材 A 大紅大綠的色彩雖然俗氣但是更容易 抓住那 1 秒的停留機會,100 塊錢買一身是“實在”的便宜,街拍的風格并不會使 品質感下降多少,同時更接近生活的狀態,而這一切匯聚在一起,形成了一版優 秀的廣點通素材 會買不會搭?沒事兒! 100 塊錢買一身 (素材 A:CTR 7%以上) 還不快來掃? (素材 B:CTR 2%以下) 海量大牌,低價促銷, 效果優化 運營團隊在對效果進行優化之前,不妨先將廣告主的 KPI 進行簡單的分解,例 如:

通過這個近乎于萬能的分解,可以很明確的看到,流量與出價相互抑制,CTR 是破局的鑰匙; 流量保障的前提下, 轉化率成為關鍵, 定向與數據分析必不可少, 所以對于運營團隊來說, 優化效果的目標就是——在成本可控的前提下獲得流量 并提高轉化。

在明確了目標之后, 接下來的運營工作就清晰了, 可以用下圖總結: 長線維護 對于運營來說,長線的維護是主要是對細節的考校,主要是以下幾點: ? 廣告全部上傳后,請務必再檢查一遍所有定向設置是否正確 ? 雖然不可能一直盯著,但半個小時請看一次的情況,并根據數據做出調 整 ? 效果平臺運營沒有周末 ? 請牢牢的記住賬戶每日的正常消費曲線與每個時間段應該達到的大致流量

在做調整之前先問自己幾個問題: ? 我為什么要這么做? ? 這個動作之后會有什么結果? ? 這個結果是不是大家想要的? ? 如果不做這個動作會怎樣? 以上這些都是相對來說比較基礎的運營經驗,平臺內還有訓練池、關聯度等其它 的元素會對效果產生影響,但沒有實際操作經驗,很難有具體的概念,此處就不 一一展開了。

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